阿旭兄的中古車訊

阿旭做買賣車以來，也看到聽到許多糾紛，其中一個比較常見的應該就是訂金問題了

訂金很簡單嘛，就是你有確定要這台車，很喜歡這台車，所以你給予訂金並簽立契約，表示車行無法將這台車賣給其他人了

因為所有權暫時歸你了，除非你違反契約，但那時候訂金當然也得如約被沒收了。

那麼，買車真的有需要交付訂金嗎？

以賣方來講，無論是自售還是車商，當然都希望你交付訂金，因為這表示你有強烈的購買意願，畢竟沒人願意無緣無故損失訂金。

那對買方來講呢？

如果你還不確定自己有沒有要這台車子，還在猶豫，也可以不給訂金，說要回去想一想。

但這代表著這台車也隨時有可能被別人買走，所以當你想好了，下定決心了，結果這台車卻被其他人買走了，你得繼續花時間重複看車找車。

看到這，一定會有人說：反正又不是只有你這台車子，我再去看別台車就好了啊！

是的，我也這麼覺得，但這篇文章就是把各種利弊講清楚，讓人知道為什麼要給訂金，不給又會怎麼樣。

但我覺得其他人應該會遇到沒付訂金的客人聽到被賣掉後，就開始罵人的案例(畢竟台灣的新聞也常常播報一些看起來都很奇耙的行為)

阿旭也不會強制要求客人一定要下訂金，但都會特別先解釋說：如果這段時間有異動賣出的話我也會立刻跟你說。

以避免有後續任何糾紛的可能

除此之外，也聽過很多各種要求付訂金的案例

1.我們要付訂金才能夠試車喔！

基本上沒有這種制式規定，就像我一開始所說的，訂金是要你確定有想要了，再來付訂金以免被其他人買走

但如果你對一台車子都不了解，也不知道適不適合自己

你怎麼可能會想要這台車？

所以客人一般要試車，阿旭都會很歡迎，因為這代表客人對這台車有了初步的興趣

甚至也有客人直接在阿旭的場內試了兩三台車，最後才挑選了一台自己想要的來跟阿旭談後續

但是，如果在試車途中，出了甚麼事故，這賠償和責任當然也得由客人負責

像阿旭就真的遇到在試車的時候，客人開我公司的車子，結果擦撞到剛好來探班的朋友的車子前保桿

當下阿旭也很冏，但考量到那台車外表本來就還沒整理，前保桿傷口也不深，所以只是請他賠償朋友的前保桿就好。

但也不是每次都會那麼幸運的，所以試車的客人自己也要請小心點會比較好

2.我們要送貸款，可能要先請你付一些訂金

當你要送貸款的時候，就代表著你心裡已經決定要這台車子了，如果根據我一開始所說的，其實支付訂金也沒甚麼問題

但是，貸款過件與否有各種可能性，因為多了第三方銀行的審核，所以也有不過的可能，又或者是利率和月繳和當初說的不一樣

所以阿旭一般都會先了解客人的各種條件，覺得可以才會送件，有風險也都會說清楚，以免對客人的信用產生不良影響

但是，不付訂金的話，在你送件審核的時候，剛好有其他人要看這台車子，或是其他同事的客人要買，那該怎麼辦呢？

以正常商業買賣和公司角度來講，當然是哪個能比較趕快賣出去就選哪一方，不然到時候落的兩頭空可就損失大了。

那麼，可以先給訂金讓車商送貸款，貸款沒過件的話，再把訂金退回來嗎？

是可以的，基本上收訂金就會有簽訂合約(關於簽合約的注意事項等等會在其他文章在講，這篇主要是講訂金部分)

所以一般可以在合約上面註明：如果貸款未過件時，訂金需退回給買方

這樣就算有糾紛要調解等等，也是對買方比較有利

不過這也就是看賣方願不願意了，雖然基本上在買方可以配合，順利的話，貸款能不能過件基本就在兩三天就有結果

這兩三天的時間，至少對我來說都還壓得住也可以處理

3.關於訂金要付多少比較好？

關於這一點，就是見仁見智，雙方自行協調了，並沒有特別硬性規定

和阿旭買車的人應該都會知道阿旭在回報車況和交車與簽約的時候，都會很認真清楚的告知

但在收訂金的時候，客人一般問我要多少，我會說：隨便，一般都是三五千，但看你方便就好

所以我也收過一千元當訂金的

對我來說，收訂金就是讓我可以知道客人是真的要這台車，讓我可以跟公司其他人說，這台收訂了，不用賣了唷！

這樣就夠了。

當然這其中也多少會有個比例原則，如果花個一百萬買車，但訂金卻只有一千，雖然沒規定，但對賣方來說多少會覺得心裡卡卡的吧

就算是我也會這樣覺得，萬一等了買方好一段時間，買方突然反悔了，買方損失的是一千元，但賣方可能損失在等待的這段時間的機會

而這種高價車款又很容易跌價損失等等

所以具體還是就是看雙方協調自己可接受的程度了。

最後總結

去看車的時候遇到任何要你付訂金的都不用管，因為當你要付訂金的時候，那就是你確定要的時候。

所以常常會聽到，沒關係啊，你先付訂金送貸款，過了之後再考慮要不要

或是，沒關係，你回去想想，但你可以先付個訂金，如果你到時候不要了，我再退給你

但如果買方一時不察，沒在合約加註備註，你又不要的話，錢就沒那麼容易拿回來了

以上，就是我常看到的一些案例，也希望中古車界的風氣可以越來越好，重新建立買賣雙方的信任